{"id":4599,"date":"2023-08-08T09:04:25","date_gmt":"2023-08-08T09:04:25","guid":{"rendered":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/?page_id=4599"},"modified":"2023-08-31T10:22:39","modified_gmt":"2023-08-31T10:22:39","slug":"competencias-comerciales-nuevos-escenarios","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/internacionaliza-mas\/cursos-marketing-internacional\/competencias-comerciales-nuevos-escenarios\/","title":{"rendered":"Competencias Comerciales &#8211; Nuevos escenarios"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"4599\" class=\"elementor elementor-4599\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-85590c3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"85590c3\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d1459f3\" data-id=\"d1459f3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ba3d77 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-159 elementor-widget-divider\" data-id=\"5ba3d77\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-widget-divider{--divider-border-style:none;--divider-border-width:1px;--divider-color:#0c0d0e;--divider-icon-size:20px;--divider-element-spacing:10px;--divider-pattern-height:24px;--divider-pattern-size:20px;--divider-pattern-url:none;--divider-pattern-repeat:repeat-x}.elementor-widget-divider .elementor-divider{display:flex}.elementor-widget-divider .elementor-divider__text{font-size:15px;line-height:1;max-width:95%}.elementor-widget-divider .elementor-divider__element{margin:0 var(--divider-element-spacing);flex-shrink:0}.elementor-widget-divider .elementor-icon{font-size:var(--divider-icon-size)}.elementor-widget-divider .elementor-divider-separator{display:flex;margin:0;direction:ltr}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator{align-items:center}.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--view-line_icon .elementor-divider-separator:before,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--view-line_text .elementor-divider-separator:before{display:block;content:\"\";border-bottom:0;flex-grow:1;border-top:var(--divider-border-width) var(--divider-border-style) var(--divider-color)}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider .elementor-divider-separator>.elementor-divider__svg:first-of-type{flex-grow:0;flex-shrink:100}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider-separator:before{content:none}.elementor-widget-divider--element-align-left .elementor-divider__element{margin-left:0}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider .elementor-divider-separator>.elementor-divider__svg:last-of-type{flex-grow:0;flex-shrink:100}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider-separator:after{content:none}.elementor-widget-divider--element-align-right .elementor-divider__element{margin-right:0}.elementor-widget-divider:not(.elementor-widget-divider--view-line_text):not(.elementor-widget-divider--view-line_icon) .elementor-divider-separator{border-top:var(--divider-border-width) var(--divider-border-style) var(--divider-color)}.elementor-widget-divider--separator-type-pattern{--divider-border-style:none}.elementor-widget-divider--separator-type-pattern.elementor-widget-divider--view-line .elementor-divider-separator,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not(.elementor-widget-divider--view-line) .elementor-divider-separator:after,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not(.elementor-widget-divider--view-line) .elementor-divider-separator:before,.elementor-widget-divider--separator-type-pattern:not([class*=elementor-widget-divider--view]) .elementor-divider-separator{width:100%;min-height:var(--divider-pattern-height);-webkit-mask-size:var(--divider-pattern-size) 100%;mask-size:var(--divider-pattern-size) 100%;-webkit-mask-repeat:var(--divider-pattern-repeat);mask-repeat:var(--divider-pattern-repeat);background-color:var(--divider-color);-webkit-mask-image:var(--divider-pattern-url);mask-image:var(--divider-pattern-url)}.elementor-widget-divider--no-spacing{--divider-pattern-size:auto}.elementor-widget-divider--bg-round{--divider-pattern-repeat:round}.rtl .elementor-widget-divider .elementor-divider__text{direction:rtl}.e-con-inner>.elementor-widget-divider,.e-con>.elementor-widget-divider{width:var(--container-widget-width,100%);--flex-grow:var(--container-widget-flex-grow)}<\/style>\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-51560e4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"51560e4\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d04d234\" data-id=\"d04d234\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04684d0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"04684d0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Competencias Comerciales. Nuevos escenarios\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0a97adb\" data-id=\"0a97adb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c78aa99 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c78aa99\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>\u00a1NUEVAS FECHAS 2023!<\/p><p>24, 25, 26 i 27 d\u2019octubre de 9.30 a 12.30h<\/p><ul><li>Formaci\u00f3n de 12 horas dividida en 4 sesiones de 3 horas cada una<\/li><li>Programa online (con 40% de descuento para los miembros de\u00a0<em><strong>amec<\/strong><\/em>)<\/li><li>Organizamos esta formaci\u00f3n con la colaboraci\u00f3n de la\u00a0<strong>escuela de negocios EADA.<\/strong><\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><strong>Un nuevo mundo digital y conectado requiere vendedores con nuevas habilidades comerciales.\u00a0<\/strong>Sin perder las destrezas tradicionales,\u00a0como la generaci\u00f3n de confianza, la escucha activa y la capacidad de ofrecer soluciones, entre otras, es necesario actualizar e introducir\u00a0nuevas competencias que ayuden a diferenciar la oferta de productos poco diferenciados. Modelos de formaci\u00f3n como HPS High Performance Sales) ayudan a los equipos comerciales a ser m\u00e1s competitivos y extraer el m\u00e1ximo potencial a trav\u00e9s de competencias como:<\/p><ul><li>Planificaci\u00f3n\u00a0comercial<\/li><li>Priorizaci\u00f3n\u00a0de la cartera de clientes<\/li><li>Venta\u00a0consultiva seg\u00fan la fase de cliente<\/li><li>Estrategias\u00a0de vinculaci\u00f3n con el cliente<\/li><li>Modelos\u00a0de asertividad<\/li><li>Negociaci\u00f3n\u00a0HPS<\/li><li>Competencias\u00a0Digitales<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><strong>\u00bfTe interesa? Inscr\u00edbete mediante el formulario que aparece al final de esta p\u00e1gina<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-d41f639 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"d41f639\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-125d063\" data-id=\"125d063\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17d0a3a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17d0a3a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 beneficios obtendremos?\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a22d69 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-159 elementor-widget-divider\" data-id=\"4a22d69\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-52bf601\" data-id=\"52bf601\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06cf2a3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"06cf2a3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Impulsar\u00a0las actitudes comerciales para una venta m\u00e1s proactiva m\u00e1s consultiva y m\u00e1s relacional<\/li><li>Descubrir\u00a0y practicar las t\u00e9cnicas de venta ya conocidas para la detecci\u00f3n y aprovechamiento de necesidades dentro\u00a0del marco de la Venta Consultiva, para productos poco diferenciados<\/li><li>Identificar\u00a0puntos fuertes y de mejora de los participantes en la relaci\u00f3n con la comunidad, dentro y fuera de la organizaci\u00f3n<\/li><li>Ganar en capacidad de cierre y negociaci\u00f3n<\/li><li>Gesti\u00f3n\u00a0eficiente del tiempo y priorizaci\u00f3n<\/li><li>Estimular\u00a0actitudes y comportamientos que permiten una ruptura de h\u00e1bitos crear una reflexi\u00f3n profunda sobre la\u00a0necesidad de entrenar el uso de la tecnolog\u00eda y normalizar la comunicaci\u00f3n virtual<\/li><li>Entender\u00a0y aplicar modelo de negociaci\u00f3n avanzada HPS<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-33cb4a5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"33cb4a5\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-39cd002\" data-id=\"39cd002\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9113433 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9113433\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Contenido del Programa\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-66 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bf52d22\" data-id=\"bf52d22\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-587f50e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"587f50e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Jornada 1:Nuevas competencias comerciales<\/strong><\/p><ul><li>Las leyes de la influencia<\/li><li>Herramientas de automotivaci\u00f3n<\/li><li>Herramientas de autocontrol<\/li><li>La empat\u00eda: c\u00f3mo influir positivamente, incluso en\u00a0clientes dif\u00edciles<\/li><li>Presenta con Impacto y Pasi\u00f3n<\/li><li>Herramientas digitales que nos ayudan a mejorar<\/li><li>Segmentaci\u00f3n de clientes triple criterio<\/li><li>Fidelizaci\u00f3n<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><strong>Jornada 2:\u00a0Venta Consultiva<\/strong><\/p><ul><li>Teor\u00eda de las Necesidades<\/li><li>El Proceso de la Venta<\/li><li>La Neurociencia en los negocios<\/li><li>Trabajar por objetivos.<\/li><li>Din\u00e1mica: Enfoque proactivo hacia la consecuci\u00f3n\u00a0de los objetivos<\/li><li>Conocimiento del cliente<\/li><li>Conocimiento de la competencia<\/li><li>Contacto<\/li><li>Role Play: C\u00f3mo preparar una visita de \u00e9xito<\/li><\/ul><p>\u00a0<\/p><p><strong>Jornadas 3 y 4:\u00a0La Negociaci\u00f3n HPS\u00a0<\/strong><\/p><ul><li>Objetivos y acuerdo de\u00a0expectativas<\/li><li>Introducci\u00f3n a conceptos clave para manejarse en negociaciones<\/li><li>Estrategia y t\u00e1ctica negociadora<\/li><li>Modelo 7 elementos clave (Harvard)<\/li><li>La comunicaci\u00f3n interpersonal en los conflictos y negociaciones<\/li><li>PR\u00c1CTICAS REALES. Role Play: Negociaci\u00f3n Situacional<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9a9c883 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9a9c883\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d1803f3\" data-id=\"d1803f3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0432309 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0432309\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Formadores<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31df6fc elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-159 elementor-widget-divider\" data-id=\"31df6fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-aeaa448 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"aeaa448\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fc625b1\" data-id=\"fc625b1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-331f76c elementor-flip-box--effect-slide elementor-flip-box--direction-up elementor-widget elementor-widget-flip-box\" data-id=\"331f76c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"flip-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/wp-content\/plugins\/elementor-pro\/assets\/css\/widget-flip-box.min.css\">\t\t<div class=\"elementor-flip-box\" tabindex=\"0\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer elementor-flip-box__front\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__overlay\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__inner\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-flip-box__layer__title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tJoan Ligorio\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer elementor-flip-box__back\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__overlay\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-flip-box__layer__title\">\n\t\t\t\t\t\t\tJoan Ligorio\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__description\">\n\t\t\t\t\t\t\tDiplomado en Direcci\u00f3n de Marketing y Direcci\u00f3n de Operaciones por EADA Cuenta con una dilatada experiencia en el \u00e1mbito comercial ocupando cargos de Jefe de Ventas, Key Account Manager, Trade Marketing Manager o Front Oficce Manager en diferentes empresas como Scott Ib\u00e9rica, Mars Espa\u00f1a, Grupo Navidul y Gallina Blanca. Completa su dedicaci\u00f3n como profesor de EADA en el Departamento de Ventas, Marketing y Supply Chain gestionando proyectos de consultor\u00eda de empresas en el \u00e1rea de ventas y marketing, aportando soluciones de control y organizaci\u00f3n, as\u00ed como la aplicaci\u00f3n de las pol\u00edticas de ventas y de marketing que sean efectivas a las\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6ad100e\" data-id=\"6ad100e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f797284 elementor-flip-box--effect-slide elementor-flip-box--direction-up elementor-widget elementor-widget-flip-box\" data-id=\"f797284\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"flip-box.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box\" tabindex=\"0\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer elementor-flip-box__front\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__overlay\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__inner\">\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-flip-box__layer__title\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tEsther Somoza\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer elementor-flip-box__back\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__overlay\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__inner\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-flip-box__layer__title\">\n\t\t\t\t\t\t\tEsther Somoza\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-flip-box__layer__description\">\n\t\t\t\t\t\t\tes licenciada en Psicolog\u00eda Industrial por la UB, M\u00e1ster en Direcci\u00f3n de Recursos Humanos en la Escuela de Estudios Financieros, Formaci\u00f3n en Active Coaching en Augere Foundation y M\u00e1ster ejecutivo en Coaching Organizacional por EADA. Cuenta con la acreditaci\u00f3n LIFO y Practicionero en PNL. Desde 1993 mantiene una relaci\u00f3n directa con empresas en el dise\u00f1o de planes de formaci\u00f3n a medida, para el desarrollo de las competencias personales y profesionales, como Banesto, Winterthur, Honda, Grupo Acieroid, TV3, Catalana Occidente, Abertis Telecom, Kellog's, entre otros. Es profesora asociada a EADA desde 2007 en sus programas del \u00e1rea de Estrategia, Liderazgo y Personas, donde imparte direcci\u00f3n equipos de trabajo, liderazgo y negociaci\u00f3n gesti\u00f3n del conflicto. Ha colaborado en el libro \u201cManual del Directivo eficaz.\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-33 elementor-top-column elementor-element elementor-element-edb004d\" data-id=\"edb004d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-64605a9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"64605a9\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5a460e8\" data-id=\"5a460e8\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5d5ff9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f5d5ff9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ficha t\u00e9cnica del programa\n<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2346151 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-159 elementor-widget-divider\" data-id=\"2346151\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9e1bcf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a9e1bcf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\n<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/banner-82.jpg\" alt=\"\" width=\"500\" height=\"111\" class=\"alignnone size-medium wp-image-4616\" \/>\n\n<p><strong>Formaci\u00f3n con profesorado de la Escuela de Negocios EADA<\/strong><\/p>\n\n\n<p>Las empresas miembro de\u00a0<em><strong>amec<\/strong><\/em>\u00a0disponen de un\u00a0<strong>40% de descuento en el precio<\/strong><\/p>\n\n<p>Miembros de<strong><em>\u00a0amec<\/em><\/strong>: 700\u20ac + 21% IVA<\/p>\n\n<p>Empresas no miembro: 1166\u20ac + 21% IVA<\/p>\n\n<p><strong>Formaci\u00f3n en colaboraci\u00f3n con: DIGITAL CATALONIA ALLIANCE y CEAM<\/strong><\/p>\n\n\n<p>N\u00famero m\u00ednimo de asistentes: 7<\/p>\n\n\n<p><strong>Pol\u00edtica de cancelaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n<p>Para cancelaciones realizadas durante los 30 d\u00edas antes del inicio del taller, se devolver\u00e1 el 75% del importe.<\/p>\n\n<p>Para cancelaciones realizadas durante los 15 d\u00edas antes del inicio del taller, no se devolver\u00e1 el importe.<\/p>\n\n<p><strong>Gesti\u00f3n de la Bonificaci\u00f3n Fundae:<\/strong><\/p>\n\n<p><strong><em>amec<\/em><\/strong>\u00a0puede gestionar la\u00a0bonificaci\u00f3n Fundae\u00a0para empresas asociadas\u00a0participantes en estos talleres, para ello debemos disponer de la documentaci\u00f3n necesaria 7 d\u00edas antes del inicio del curso.<\/p>\n<p class=\"p1\">\u00bf Tienes alguna pregunta? envia un correo a Raquel Pous\u00a0 &#8211;\u00a0<a href=\"mailto:rpous@amec.es\">rpous@amec.es<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Competencias Comerciales. Nuevos escenarios \u00a1NUEVAS FECHAS 2023! 24, 25, 26 i 27 d\u2019octubre de 9.30 a 12.30h Formaci\u00f3n de 12 horas dividida en 4 sesiones de 3 horas cada una Programa online (con 40% de descuento para los miembros de\u00a0amec) Organizamos esta formaci\u00f3n con la colaboraci\u00f3n de la\u00a0escuela de negocios EADA. \u00a0 Un nuevo mundo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1315,"parent":617,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-4599","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4599","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4599"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4599\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4625,"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4599\/revisions\/4625"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/617"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elementor2.ameclexdir.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4599"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}