Marketing industrial

Facilitant la nostra adaptació a l'entorn COVID-19 i post-pandemia

Formació online

Pots escollir la formació complerta o bé els móduls que més t’interessin
Programa online (amb 40% de descompte per als membres d’ amec)

amec en col-laboració amb EADA organitza aquest programa sobre Marketing dirigit a les empreses industrials.

Per que no és el mateix vendre a consumidors que a empreses.

T’interessa? Pots reservar la teva plaça enviant un mail a rpous@amec.es

¿Qué beneficios obtendremos?

Conèixer les particularitats del màrqueting industrial com a procés continu per identificar, crear, aportar i mantenir el valor necessari que permeti definir i assolir els objectius de vendes i de rendibilitat en un moment com l’actual.

Compartirem l’enfocament estratègic i les operatives necessàries per minimitzar l’impacte de la pandèmia i adaptar-nos a l’entorn MEGA VUCA amb què conviurem a partir d’ara.

Dirigit a responsables o integrants del departament de màrqueting, caps de venda o directors comercials, gerents d’empreses industrials.

Contingut del Programa

Taller 1: IDENTIFICAR VALOR EN MERCATS INDUSTRIALS

- El pla de màrqueting industrial.
- Objectius estratègics vs operatius.
- L’anàlisi i la investigació de mercats industrials.
- La gestió KAM com a exemple per reduir l’impacte de l’entorn actual.

Taller 2: CREAR VALOR EN MERCATS INDUSTRIALS

- Consideracions prèvies i canvis davant d’un entorn VUCA
- Estratègies genèriques i impacte en el model de negoci
- Segmentació de clients al nou entorn
- Definint o redefinint els nostres avantatges competitius.
- Moment de posicionament o de reposicionament?
- Proposta de valor actualitzada

Taller 3: APORTAR I MANTENIR VALOR EN MERCATS INDUSTRIALS (I)

- Productes i serveis diferenciats i valorats com palanquejar-los
- Go to market; gestió de xarxes comercials i Distribució
- Pricing Management
- Captació vs fidelització a l’època de les videotrucades

Taller 4: MÀRQUETING DIGITAL PER A EQUIPS DE VENDES I NEGOCIS B2B

Conèixer els diferents models en línia per a entorns B2B. Aplicar les eines estratègiques per definir el tipus de projecte digital B2B més adequat segons les circumstàncies de cada empresa. Entendre les característiques pròpies del canal de venda en línia B2B. Valorar pros i contres de la implantació.
Totes les tàctiques per generar visites a una web
Diferents maneres d’aprofitar el canal online al Departament Comercial: vendes i leads eCommerce:
- El Funnel de vendes d’un eCommerce
- Com ha de ser una landing page en empreses de serveis/industrials
- Bones pràctiques de botigues online B2B
Els processos de captació de leads i conversió a clients
- El Funnel de Vendes d’una web en generar leads
- Formes d’atreure trànsit a la web per convertir en leads
- Formas para captar leads en la web
- La gestió del lead
El màrqueting d’afiliació
Com mesurar si funciona: les KPI més importants per a botigues en línia i per a gestió de leads

Taller 5: APORTAR I MANTENIR VALOR EN MERCATS INDUSTRIALS (II) INBOUND MÀRQUETING

L’accelaració de l’estratègia omnicanal a l’era Covid
L’auge dels marketplaces i l’ecommerce industrial el 2020
El customer journey b2b i els canals digitals on crear punts de contacte amb el teu client potencial
Com mesurar la rendibilitat de l’estratègia d’inbound marketing

Taller 6: QUANTIFICAR EL VALOR GENERAT

- El compte d’explotació i la rendibilitat.
- Anàlisi de punt mort.
- El cost del producte.

Formadors

Toni Pinar

Llicenciat en Econòmiques i Administració d´Empreses per la Universitat Autònoma de Barcelona i diplomat en Direcció de Màrqueting per EADA. Ha estat consultor d'estratègia comercial i màrqueting a multinacionals com Deloitte i Ernst & Young. Actualment dirigeix Team Concept, consultora especialitzada en mercats industrials que va fundar el 1993. És professor associat del departament d'Economia de l'Empresa de la Universitat Autònoma de Barcelona i d'EADA, on dirigeix els programes de Direcció Comercial i Vendes, Marketing Industrial i Key Account Management.

Martín Vivancos

Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidadd e Girona y en Educación Física por la Universidad de Barcelona. Diplomado por la U.P.C en Marketing Estratégico y Operativo, así como, en Gestión de Calidad, ha desarrollado una parte de su carrera profesional como consultor en dichas áreas. Master en Dirección de Marketing y en Liderazgo y Coaching organizativo por EADA, intenta conjugar estas dos áreas de conocimiento como formador y consultor. Ha colaborado con Abertis, Agbar, Akzo, Alcampo,CaixaBnak, Caprabo, Cirsa, Henkel Ibérica,Pirelli, Wrigley o Xerox entre otras. Actualmente, es Director del Master Ejecutivo de Dirección de Marketing y Comercial de EADA.

Victor Moliner

Diplomado en Dirección General de Empresas y en Dirección de Marketing por EADA y en el Programa de Desarrollo Directivo de IESE. Ha impartido formación In Company en un gran número de empresas como Basf, Nestle o Abertis Telecom. Completa su dedicación como profesor de EADA gestionando proyectos de consultoría de empresas en el área de ventas y marketing. Actualmente es Director General de la empresa CoreTarget Consulting. Sus áreas de especialización son Estrategia, Marketing Estratégico e Interno, Política de Distribución, Política de Precios y Ventas.

Carles Revilla

Freelance en estrategia y marketing digital. Trabaja con empresas de diferentes sectores para optimizar su presencia en entornos digitales y generar nuevas oportunidades de negocio. También colabora con escuelas de negocios y otras organizaciones como profesor en materias de marketing, estrategia digital e internacionalización

Carlos Gonzalvo

Llicenciat en Ciències empresarials per ESADE, Màster en Business Administration a ESADE, llicenciat en Administració i Direcció d'empreses per la Universitat Ramon Llull (Esade), diplomat en Direcció i Gestió Tributària per EAE i COACH Executiu Certificat per ICF International Coach Federation. Ha format directius i ha realitzat consultoria en múltiples empreses públiques i privades com NESPRESSO, SANOFI, BOEHRINGER INGELHEIM, ABERTIS, SABA, BANESTO, BANC SANTANDER, ACCIO10, entre d'altres. Ha impartit conferències a Cambres de Comerç i Col·legis Professionals i actualment compagina la seva tasca de consultoria amb la docència a escoles de negocis.

Magali Benítez

Sòcia Directora de l'agència Poliedric - Consultora & Formadora Publicitat Digital, SEM i Google Ads

Fitxa tècnica del programa

Les empreses membres d’amec tenen un 40% de descompte en el preu

Empreses membres:

Inscripció a 1 Taller: 289€ + 21% IVA

Inscripció als 6 Tallers: 1.734€ + 21% IVA

Empresas miembro:

Inscripción a 1 Taller: 289€ + 21% IVA

Inscripción a los 6 Talleres: 1.734€ + 21% IVA

Número mínimo de asistentes: 7

Política de cancel·lació

Per a cancel·lacions realitzades durant els 30 dies abans de l’inici del taller, es tornarà el 75% de l’import.

Per cancel·lacions realitzades durant els 15 dies abans de l’inici del taller, no se’n tornarà l’import.

Gestió de la Bonificació Fundae:

amec gestionarà la bonificació fundae als inscrits a tots els mòduls , per això hem de disposar de la documentació necessària 7 dies abans de l’inici del curs.

Tens alguna pregunta? envia un correu a Raquel Pous rpous@amec.es